实体店比电商究竟差哪里内含解决方法

用”千物可传，万物可播“来描述电商的传播力一点也不为过，作为2020热词”直播带货“更是掀起了全民直播热潮。其实，现在的实体店与电商也没有特别明显的界限，就算是四、五线小城镇的一家小小门店，都在尝试通过互联网来达到销售目的。实话讲，一些实体商家虽跟上了“潮流”，但心里也许会犯嘀咕，传统实体店比起电商究竟差在哪里？仅仅是网店经营成本吗？直播、电商的东风我们如何能借？我们又该怎么发挥有效优势？这些问题我们一一解答。

01

传统实体店比起电商究竟差在哪里？

抛开人人熟知的经营成本不说，传统实体店相对电商明显的不足就是——没有让消费者触手可及。

如何让消费者触手可及？

曾经实体店大优势便是让消费者切身体会、触手可及，但21世纪是互联网时代。谁也想不到通过一个小小的手机便能得知消费想要的全部信息，甚至通过算法让消费者知道她“即将要买的东西”。如此一来，电商便学会了营销中重要一环——读懂你的客户，让他触手可及。因此，传统实体店的老板解决现有困境的个办法就是将你的商品送到消费者面前。直播其实就是一个很好的媒介方式，但你想的到别人怎么会想不到，大家都想到的竞争又有多强？先不论这样的效果如何，所有商家都通过平台直播，这么大的利润点，平台又怎么会放过？所以这一场上，莫不要太过高看直播优势，直播当然好，但不要忘记没人知道你是谁。

02

直播、电商的东风我们如何能借？

也不要灰心，实体店相比电商其实有一个十分大的优势——口口相传、拉动消费。

根据美国口碑营销协会数据表明：在选择商品和服务时，人们更关注他们在社交网站上的排行，78%的消费者相信朋友的推荐，只有14%的消费者相信广告。（所以传单得发，但不能只发）不求全部消费者的青睐，毕竟又不是人民币，我们只关注其中的大头78%。

买东西更爱听朋友的推荐，在三四线城市趋势更为明显，所以实体商家便可发挥自己的优势，而我们要跟电商要借东风就是一个线上推广。答案已经呼之欲出了，我们实体商家要打造一个普通网店没有优势——线上线下门店合营，寻找一个合适的营销平台。

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社会化营销体系

线上线下共营这个概念并不新，它已经有一个已经付诸实行的销售模式——新零售。新零售于2016就被阿里创始人马云提出，篇幅原因小编不展开多叙，感兴趣的朋友可以看我的上一篇文章《实体店不景气？是你不懂经营！》。接着说社会化营销体系，社会化营销，顾名思义就是通过社交化媒体进行营销。社会化营销有着实体店所不能达到的优势，比如周期长、全营销状态、营销策略的分析等等，这些就是实体店改革方向的重中之重！如何掌握这些策略吸引更多流量，甚至盘活营销资产。

篇幅太长，我们下期再讲。关注我！学习实体店老板改革经营之路。

优鲸喜，致力于为商家打造一个线上线下共营的平台购物商场，我们坚持“以人为本、信誉为重”，从消费群体“人”的需求入手，读懂客户需求。通过有机营销让商家成为友好异业联盟，打造闭环消费生态圈，让线上线下共同操作，终实现双向运作、流量互通，达成锁客、引流长远目的。

（以上所有数据、资料均来自于网络）