店不好开人力租金等上涨电商冲击价格量越来越少

身边所有的人都在说，店不好开，人力、租金等成本都在上涨，电商冲击价格，入店量越来越少，但是因为有门面转让费、装修费这些“沉没成本”，有些老板还存在“只会做这个，除了做这个，也不知道该做啥了”“希望以后越来越好吧”这种心理，所以苦苦支撑着。

今天，我想重新梳理下老板们的“商业认知”。

老板们的生意，其实是一套非常成熟而完整的商业模型，我们来对它进行拆分，老板们可以对照自己的生意，看看缺哪一部分。它包含三各部分

产品

营销

渠道

它们之间是什么关系呢？

产品，它是解决客户问题的东西，是商业的基础，我们把产品想象成一块巨石，我们推着这个石头上山，越推越高，越高产品的“势能”越大，产品的势能大小决定了它能覆盖的客户规模。

——1、产品——

产品价值又分为

创造价值

传递价值

你的生意是生产某种产品，还是卖别人的产品？是创造价值，苏宁是传递价值。

广西桂林的正阳步行街有一家专门做糯米饭的小店，他家门口的队伍从来没有少于5个人，不做微信营销、也不做外卖，卖完关门，老板一家生活不要太滋润。它提供的就是“创造价值”，糯米饭够好吃，做到了细分品类的名，这个产品势能足够大。

我们的手机实体店代理商，大部分都是“传递价值”，卖别人的产品，那我们怎么提升自己的“产品势能”呢，这个就是互联网平台没有，而我们恰好有的东西：深度服务，我们面对面销售，信任度更高，我们提供售后，购买更加便利。

有一家买鞋子的店，老板在门口立了一个牌“免费修补鞋子”，无论是否他家的品牌，他都会热情接待，和客户建立情感链接。

当这个石头爬到高点，它开始向下滚动，营销和渠道的作用就是扫除障碍。

——2、营销——

营销：宣传、，扩大影响力，它的作用是占据客户的心智，让客户要购买的时候，想得起。我们是实体店，宣传的范围，重要的是自己2公里范围，适当的地推还是非常必要的。找本地的流量大V做推荐。

这里有一件事非常重要，定 位，我们要给我们的店铺一个定 位。人们谈到这家店的时候，必须有个标签，能在10秒钟内说清楚。

例如，我认识一家汉唐造型，它的标签是：贵，但是洗干净就成型，睡起来还是一样

例如，我喜欢的一家美团外卖牛肉快跑，它的标签是：我只做好吃的牛肉菜

老板要问，定 位怎么做？

如果你还没开店，选一个细分领域，足够小众，比如餐饮里面的“辣椒炒肉”“鲜虾水饺”，比如奢侈品修复。

如果你已经开店了，而且产品还不是自己的，就像我们的手机代理商，我们就得选一个跟别人不一样的地方。“免费修手机”“老板是电子控人设”“智能家居”“售后贴心”

——渠道——

渠道，人们想买东西时，能够时间“接触”到你，这个就是渠道。实体店老板现在多了一条渠道——互联网，“鼠标+水泥”是佳拍档。现在常用的，微信、微信朋友圈、微信公众号、微信社群，都是非常好的渠道，未来微信直播也是要大胆尝试的的选择。

经过这样拆解，老板看一下自己，到底是哪一点没做好，下阶段的工作方向就非常清晰了。

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