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案例二：武汉中南儿童主题MALL项目定 位：儿童一站式体验购物中本案提出“拥抱汉正街、牵手武广、江汉商圈”及“坚持差异化，突出主题定 位”两大原则，形成项目的核心竞争力及卖点，打造融儿童产品经营、儿童娱乐主力店、儿童教育培训、商务展贸、休闲娱乐、中西餐饮于一体的儿童主题MALL。项目引入众多休闲娱乐元素，是消费者享受购物过程，并形成对购物氛围的喜爱和偏好。项目亮点： 本项目在市场定 位、形象定 位与主题和发展定 位上选择较高的战略起点，不仅适应现有市场，更重要的是预测未来市场，抢占市场空间，提升经营服务，走专向专业服务的综合路线，从而创造市场，跳离竞争线。资料通过详细的市场调研，精密地进行了项目定 位、详细规划项目功能布局、科学地筹划了招商、销售、包装推广思路，对同类项目定 位及业态规划有很好的借鉴作用。二、以儿童体验式教育为主的场馆案例一：上海星期八小镇项目定 位：创新体验式主题乐园

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来看个案例：2015年，广州某场地为了改变市场占有率持续低落的现状，寻求小编的帮助。经过较为详细的市场调查后，小编建议该场地采取保现扩生策略，把单币出票数由15票调整到30票，并将返奖率调整到50%。此举一出，配合其它装修、服务等措施，老客户的重复购币率立刻有了增长，场地收币数量也有了一定增加。两个月后，通过玩家口口相传、线上线下同步宣传等方式，发展了一批新会员，场地营收得到很大提升。 根据新的城市儿童消费调查，当前我国0-14岁的儿童已达2.6亿，占总人口的18.6%。我国城市儿童相关的消费在家庭总支出中所占比例超过33%，消费总量过万亿元。儿童消费市场不仅规模迅速扩大，其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。【段     面对如此庞大的客源和如此具大的市场，如何通过游乐项目优化选型打造一个既能适应儿童娱乐需要，又能满足家长对孩子智力、体力和情商全面发展的成长性消费需求的儿童主题乐园是目前文化产业从业者亟需研究和解决的主要课题。以下将从儿童主题乐园的游乐项目特点和选型优化的重点两方面进行分析和阐述。落4】一、儿童主题乐园游乐项目分类及特点　　2、所处的街区具有良好的可见性和可到达性，辐射面广。　　3、场地租赁：属于商场、广场等部门管理的商业用地，有娱乐体育等方面的经营许可，街头篮球馆的营业可利用它们的经营执照；或者可以按工商部门的要求办理“投篮”等群众体育活动的临时经营牌照。　　4、游客量化分析：　　A、游客流量量化分析：每日选取11点、15点、19点、21点进行10分钟数量统计，统计时间区间为一周。　　B、目标游客比率：一般指15-35岁游客的比率，主要指学生、情侣、旅游旅客等休闲娱乐。　　C、场馆所辐射的街区为过往游客行人滞留的目的地的比率。　　一个全面详细的市场调查是成功经营的基础，特别是对于投资儿童游乐设备这种类型，好的受欢迎的儿童游乐设备带来的盈利可会让你笑的下巴都掉下来哦！ 真人密室逃脱、war game、桌游、电玩室、KTV……每逢节假日都迎来消费高峰。近年来，这些娱乐设施越来越受到大众，尤其80、90后的欢迎。为何这些过去被认为是“玩物丧志”的娱乐如此大热呢？或许，在“欢愉”背后有着消费者更深层次的需求。购物广场普遍设有电玩游戏城     近年来，广州市番禺区的购物广场越来越多，与其共“生”的，是大批游戏电玩商进驻。据走访市场发现，钻汇珠宝广场、喜悦天地、汇珑新天地、奥园广场、荔园新天地等主流广场均设有独立的游戏电玩城，且电玩城面积较大，大多都在上百平方米，有的甚至占据了广场的半层楼空间。     据番禺区某主流广场负责人透露，超市、电影院、餐饮、KTV、电玩城等可谓逐渐成为时下大型综合购物广场的“标配”，这主要是为了迎合周边主流消费群体的口味。“较大型的购物广场一般都很少只单纯的购物了，缺少休闲娱乐型的商店，很难受到所有人群的欢迎，尤其是亲子家庭，他们对于纯购物的需求相对较少，休闲娱乐需求更大。”     除了能够迎合主流消费的需求外，电玩城的收支保证亦是购物广场欢迎其进驻的原因之一。一般情况下，地段较优的购物广场的店铺租金价格不菲，没有坚实的品牌基础和客源保证，店铺很难维持基本的收支平衡。     相较于面积不足半百方的商店，电玩城一次性租用的场地较大，确保了广场的招商。且电玩城的前期投入较大，据该名负责人引述“游戏设备的购置并不是小数目”，进驻的多是具备一定实力的商家，不会轻易撤出，因此广场方面对其经营较为“放心”。　　【顾客】　　①顾客的背景结构(如大学生、白领、机关干部、中下层打工者、村民等)；　　②顾客在电玩城的主要需求结构(如游戏、比赛、音乐、休闲等)；　　③顾客消费水平结构(高、中、低)；　　④顾客群消费的时间规律(如假期、早晚等)；　　⑤黄金顾客的个人习惯(如喜欢游戏通关、游戏发烧友等)；　　【产品】　　电玩城内可以满足顾客所有需求的商品和服务。　　①各种娱乐机台设备、礼品、饮料副食等　　②卫生、明亮、空气、氛围　　③安全、健康　　④礼貌、微笑、关心　　【价格】　　顾客来电玩城消费的成本，即游戏币的价格和其它服务的收费价格。1、台湾冠兴主板爪子的速度比普通机的速度快，控制灵敏。2、抓物够人性化，抓物动作逼真，不像普通机型那样感觉比较假，像是骗玩家的钱。3、机器程序自动计算**机率，有时会连中，而普通机比较死板，具有规律性，不够新颖4、稳定性强（当然靠高档娃娃机电源子游曰：“吾友张也为难能也，然而未仁。”

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