做电商十年经验 总结这两点 希望对新手有帮助

做电商十年经验，总结这两点，希望对新手有帮助
大家好，我是电商火火。

看到有很多粉丝朋友会问我关于新人小白该怎么快速入手电商的问题，

本着无价值不分享的原则，所以这一期火火就来聊一聊关于电商项目的话题。

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电商模式的选择
电商有两种模式，一种是传统模式，一种是无货源店群模式。

传统模式就是我们认知中商家自有货源的模式；

无货源店群模式，有电商经验的朋友应该都知道，新手小白听说过的可能比较少，

这个模式是指商家自己不需要货源，通过采取其它店铺内的产品，

上传到我们店铺里，进行加价出售，

当有买家在我们店铺里下单，我们就去上家拍下原产品，填上买家信息，

当买家确认收货之后，咱们也确认收货，其中这个产品的差价就是我们赚取的利益。

布局多家无货源店铺一起操作，扩大利益被称作店群。

对于新人小白的朋友来说，传统模式需要货源，投入成本大，

而且传统模式运营难度是比较高的，稍有不慎就是连本都赔进去了；

无货源模式，一则不需要成本投入，二则运营相较于传统模式来说要简单的多，

对新手小白非常友好，很容易上手。

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电商平台的选择
我们做电商好不好做，取决于两个方面，一个是模式，一个是平台。

其中平台占有很大一部分的原因。

主流平台现在国内的电商主流平台有淘宝天猫、拼多多、京东，

主流平台之所以能成为主流，是因为它有一定的流量支持，

做电商，有流量才会有成交，所以我们要在主流平台上面选择。

那么在这些主流平台中，又该如何选择呢？

火火教大家一个方法，我们在平台的选择方面，

要看它的流量（市场）、商家数量（竞争力）、投产比（回报率）如何。

首先我们来看拼多多，
根据拼多多统计的用户数量是挺多的，但是拼多多没有入驻门槛，商家数量也是很庞大，而且拼多多主要面对的市场是追求低价和性价比的消费人群，这类人群消费能力不强，

所以我们即使在拼多多上开店的话，产品定价就不能过高，

但单纯靠低价走量赚取毛利，也得不到稳定可观的收益。

其次，我们来看京东。
京东在17年的时候开放个体商户入驻，那时候涌进去了许多的商家，

不止有传统商家还有无货源商家。

京东面对的人群消费能力强，利润也非常可观，

京东无货源店群也是在那个时候被推上高潮，单店能做到五万左右的收益，

后来随着进入京东的商家越来越多，平台内的秩序被扰乱，

京东不得不发布一条又一条规则来约束店铺商家。

现在的京东利润下滑严重，条条框框还非常多，

没有运营经验的朋友非常容易店铺违规，而且京东的收益不值得去做。

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我们来看淘宝天猫
淘宝可谓是电商界的始祖，

平台流量，是不可争辩的事实，但商家数量也是不可争的事实。

淘宝和拼多多一样，开店没有门槛，再加上淘宝用户群体大，所以很多商家都愿意在淘宝开店，

可是在淘宝开店容易成功吗？

大家可以看到有很多做淘宝失败的例子，成功的也就只有淘宝头部商家了。

甚至是做的无货源模式在淘宝也是寸步难行，这是怎么回事呢？

其实淘宝有80%的流量都被阿里分给了天猫，在手淘APP上随便搜索一件商品出现在首页和排名靠前的基本上都是天猫的产品，

淘宝现在处于狼多肉少的状态，自然没有粉丝流量的淘宝新店铺难干。

天猫还有自身带的流量，可以说国内大的流量平台其实是天猫，

再加上天猫的定 位是B2C线上移动商城，主要面对的都是中高端消费人群，

这类人消费能力很强，不会多平台的对比价格，

天猫产品的溢价空间很大，配合人群流量，

一家天猫店铺单月能带来十万以上的收益，天猫的市场是非常大的。

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虽然天猫很好做，但是做天猫的人可不多，

现在天猫平台真实运营的天猫店铺只有二十万家左右，

主要是因为天猫的门槛太高，

现在申请入驻天猫成功的记录太小，一般都是买店进行操作，

一家猫店的转让费由几万起步，上不封顶，还需要给平台缴纳的费用，

加起来前期选择一家不错类目的店铺投资都需要三十万左右。

如果做传统模式的话，还需要货物成本、仓库储货、人员配置等，整体投资再翻一番，

所以很多想吃天猫红利的朋友被天猫的门槛挡在了门外，

而无货源模式正好解决了这一个问题，不需要货物成本，一个人也能开店，

轻资产，快上路，收益更加扩大化，

不论是新手小白，还是想要吃天猫红利的朋友，都很建议天猫无货源店群项目，

不仅能享受到天猫的红利市场，还操作简单快上手、投资成本少。

火火做电商一路摸滚打爬十年，也能称得上是无货源的头号粉丝，

对于无货源店群项目，值得去做的，也就是天猫无货源店群了，

无论是从回报还是市场前景上看，天猫店群都是当之无愧的电商火爆项目。

拿事实说话，这还是一家店铺后台数据截图，

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起店到现在也就刚两个月时间，能做到六十万的营业额也已经非常不错了，

利润率是在30%左右，也就是说这家店单月能带来十五万以上的收益。

可能有些新人朋友觉得收益怎么这么多，其实这家店铺和其它店铺比起来真是小巫见大巫。

好了今天火火的分享到这里就结束了，关于电商创业项目火火下期再继续和大家分享，

或者想要了解更多可以keep20002，

公众号|电商火火。

感谢观看！