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微商货源推广
＋微营销实战派导师溦信：２７５２００５２
在大众传媒阶段,消费者通过追随传统明星来获得身份认同,人们的注意力高度集中在少数人和物的身上;而在网络传播时代,主流的80后、90后网民通过选择自己喜爱的、与自己价值观相吻合的网红进行关注,这实质上是大众媒介话语权的转移,也是受众注意力由大众走向分众,受众注意力资源越发难以集中获得的根本原因。在营销模式方面,汤志坚等(2017)提出,与传统的营销模式相比,网红经济具有营销、价格低廉以及平民化的特点。其主要营销模式包括:利用社交媒体的营销模式、依靠经纪公司的营销模式以及供应链生产商型的营销模式。在盈利模式方面,现有比较成熟的且受到学术界一致认可的盈利模式主要有三种(蔡晓璐,2016;王玉等,2016;王兴元等,2017)。种是“网红+电商”的模式,即网红通过将个人粉丝引流到电商平台实现消费者购买,如众多的淘宝网红店等;第二种是“网红+社交”,即网红利用直播、短、图片等内容赢得消费者的注意,获得粉丝打赏,或者通过在既定内容中植入商家实现盈利,如2016年Papi酱的植入拍卖到了　2200万元。第三种是“网红+线下活动”的模式,即网红基于己有的名气受邀参加线下商演或品牌代言活动谋得盈利,如MC天佑参加线下综艺节目《吐槽大会》等。蔡晓璐(2016)分析认为网红的产业链包含了上游的网络社交平台、中游的网红经纪公司和下游的网红变现渠道三个部分。
Papi酱这颗网红界的新星,从2012年与同学组建名不见经传的TCgirls搞笑二人组,到2015年自导自演系列搞笑小,再到2016年签约经纪团队,成功融资1200万又拿下2200万天价费,以一种火箭式的上升速度成为网络中的奇迹般人物?。如今,papi酱招纳贤才、签约知名经纪团队,组建一支专业化的营销团队,以便保证话题和内容的原创性与新鲜感。在网红层出不群的时代,既想要一夜爆红,又想不被新的浪潮所替代下去,成熟的传播营销策略是关键。节通过营销的“4丨”理论来看网红的传播营销策略:一、趣味原则:传播风格泛化传递观点是网红初想要传递的核心,这种心理也符合自媒体时代网民需要“发声”来表达愿望的心理。
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